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  平静地发布了一个数字——10%。这一个数字，与商场喧嚣的“逆势暴升”风闻比较，显得分外审慎。但正是这份审慎，提醒了一家老牌酒企在职业隆冬中最真实的生计才智。

  “本年商场需求添加，的确导致部分区域呈现阶段性求过于供，但全体估计本年劲牌事务增幅在10%左右。”张安在2025与光同行年度讲演会上的这番表态，为外界沸反盈天的猜想画上了镇定的句点。在消费趋紧、酒业全体承压的大环境下，劲牌这份估计10% 的年度增加，好像一股温润的细流，其间心单品我国劲酒，更是完成了超越20%的增加。

  劲牌的稳健增加，首要源于对时代脉息的精准掌握。用劲牌有限公司总裁王楠波的话说，重点是完成了“两大符合”。榜首重符合，是精准踩中了“健康盈利”。在国家大健康战略的布景下，劲牌旗下产品自带的健康内在，与今世顾客日渐增加的摄生需求产生了激烈共识；第二重符合，是迎上了“消费理性回归”的浪潮。第三方调研显现，“超高的性价比”已成为顾客购买劲酒最中心的理由。在经济稳步的增加放缓的时期，这种兼具健康特点与真实价格的“悦己类”饮品，天然赢得了商场的喜爱。

  支撑增加的，是用户根本盘的明显改变与活泼交流。曩昔，劲酒常被贴上“中老年饮品”的标签，但现在，这一形象正在被完全打破。多个方面数据显现，曩昔两年，劲牌新增了约900万年青用户（18-30岁），其间新增女性用户约400万，用户画像的改写，源于品牌与年青人玩在了一同。

  网络上“我国的威士忌”、“大女性的酒”等热梗的盛行，是年青顾客自发赋予劲酒的兴趣标签。品牌则顺势而为，鼓舞用户探究“兑雪碧、旺仔”等新潮调饮方法，打破了传统饮用场景限制。一起，劲牌经过注册24小时“通明工厂”线上直播，让出产的悉数进程可视化，以“通明化+共情化”的方法，拉近了与新一代顾客的间隔。

  如果说用户端的改变是“开源”，那么在途径端的深度革新，则是劲牌完成健康增加的“稳压器”。其间心理念，被归纳为“客户友爱”，并系统性地落真实一系列反职业常规的操作中。

  最有目共睹的是“倒金字塔”赢利分配模型，与传统途径赢利越往上越厚的“正金字塔”相反，劲牌坚持全途径顺价出售，并越接近出售终端，设置的赢利空间越高。这一规划的逻辑在于，真实服务用户、产生动销的是终端，因而必须将利益向一线歪斜，激起其服务用户的能动性。

  为保证这一系统顺利运转，劲牌配套了苛刻的 “四禁绝” 准则：禁绝过度营销、禁绝贱价促销、禁绝压货返利、禁绝贿赂营销。一起，推广 “非饱和出售” 战略，即经过实时动销数据调控供货，甘愿让商场“供略小于求”，也坚决不向途径压货，以保证经销商具有健康的库存和现金流。

  最为经销商称道的，是无条件召回准则，关于滞销或临期产品，劲牌供给“兜底式”服务，发动召回或跨区域调剂。这些举动，构筑了极高的途径信赖壁垒，在劲牌950多家总经销中，协作20年以上的客户达204家，30年以上的有19家。到2026年，将迎来第一批协作满40年的同伴。

  途径的“暖意”并非孤立存在，它是劲牌系统性构建“四个友爱” 型企业的一个缩影。这一战略将“用户友爱、客户友爱、职工友爱、社会友爱”融为一体，形成了企业可持续开展的闭环。

  “用户友爱”是根基，表现在对产品的质量和定价的据守上。例如，本年劲酒将包装晋级为本钱更高的棕色瓶以更好维护酒体，但产品价格不变；“社会友爱”是职责，表现在绿色开展的长时间举动中。从20年前就开端为酒瓶“减重”，到现在核算产品“碳脚印”，劲牌将环保理念贯穿于出产经营全进程。

  “职工友爱”是动力，公司为职工供给了从重疾医疗到子女教育、从学习提升到健康办理的全方位关心，激起内生动力；“客户友爱”则是这一价值链条的要害传递环节。它保证了企业发明的质量和价值，能够经过一个安稳、共赢、充溢信赖的途径网络，顺利地抵达用户手中。

  虽然增加可期，形式抢先，但劲牌的办理层保持着高度清醒。王楠波直言，公司仍面对“品类认知、品牌力缺乏” 等应战。从事务结构看，增加主要由劲酒单品驱动，而定位中高端的毛铺草本酒事务则面对压力，这反映出在消费分级布景下，品牌向上打破的难度正在加大。

  劲牌没有盲目高速扩张，而是坚持 “做少、做小、做精、做专、做好、做久” 的生计观。其所有战略，无论是控量保价，仍是深度绑定途径，都服务于“长红”这一终极目标，而非一时“网红”的爆火。

  当酒企仍在为库存和价格战焦虑时，劲牌与经销商的故事，正在书写另一种或许。协作超越30年的19家经销商，以及累计超1亿元的退货兜底资金，这些数字比任何增加数据都更有力气。正如张何共享的愿景：“以客户友爱为灯，照亮可持续开展之路。” 这盏灯照亮的，或许是一条看似迂回、却更能通向远方的路。