时间： 2023-09-23 11:10:47 来源：产品中心
2021年12月18日，在安踏集团成立30周年之际，董事局主席丁世忠宣布，将捐赠100亿的现金和股票，成立“和敏基金会”，用于社会持续健康发展及公益慈善事业。
和曹德旺成立的“河仁基金会”一样，“和敏基金会”的名字取自丁世忠父母的姓名。
基金会首个捐赠项目于18日正式签约落地：即捐赠20亿元，全资捐建上海第六人民医院福建医院（福建和敏医院）。
值得一提的是，最近河仁基金会也宣布捐资100亿成立福耀科技大学，主要培养中国的高端科技制造人才。
肉眼可见，一个个福建富豪正在躬身入局。他们不但投身产业报国，还通过慈善事业积极履行自己的社会责任。
对于安踏来说，今年不但是它三十周年的重要日子，也是它在中国体育用品发展史上的高光时刻。
据天猫多个方面数据显示，今年1-7月的运动鞋服领域，安踏集团总流水赶超耐克、阿迪达斯，实现中国品牌的首次登顶。
而在最近的双11，安踏集团电商累计成交额达46.5亿元，比去年同期大涨超60%。
这个成绩也首超耐克，让安踏成为“双11”历史上首次问鼎运动品类榜单的中国企业！
截止目前，安踏市值达到3117亿港元，今年出售的收益也将超过400亿元，成为了仅次于耐克和阿迪达斯的世界第三大运动服饰集团。
作为安踏创始人的丁世忠，身家在今年也达到770亿，最近还入选了中国企业家杂志颁布的“25位年度影响力企业领袖”榜单。
从晋江一家不知名的制鞋小作坊，到如今中国第一、世界第三的运动品牌，丁世忠带领安踏一路披荆斩棘，危中寻机。
那时朝鲜和日本的客商希望宋朝的主港口靠北，而阿拉伯世界与南洋则希望港口在南，两方平衡下，造就了当时的世界第一大港：泉州。
一批来自阿拉伯的商人便是在那时来到泉州，后迁居晋江陈埭，就此扎根，开枝散叶，才有了今天被称为“万人丁”的陈埭丁氏回族。
虽然出身不好，但丁和木从小就立下心愿，不想当一辈子的农民，他希望自己的人生多姿多彩。
但由于时代的因素，再加上泉州地理条件贫瘠，不适合耕作。即使每天忙忙碌碌，丁和木一家人也始终挣扎在温饱线年以后。
随着改革开放和国际部分制造业的转移，作为中国外贸窗口之一的泉州率先察觉到了商机。
1979年，在香港哥哥的指导和帮助下，陈埭镇洋棣村村民林土秋成为第一个吃螃蟹的人。
这个消息在陈埭镇立刻引起轩然，并引发了一波创业潮，无数人开始建起了鞋厂，高峰时期甚至达到了3000家。
日后闻名国内的特步、361°、德尔惠、乔丹、匹克、鸿星尔克、贵人鸟等运动品牌，便是兴于此时。
说是制鞋厂，实际上的意思就是个小作坊。厂房是用石头和毛毡搭起来的，生产工具也就是几把剪刀、几个锤子和几台破旧的缝纫机。
不过虽然厂房简陋，但那时凭借廉价的劳动力、欧美部分制造业的转移，晋江的一众鞋商根本不愁生意，甚至坐等在家也能收到源源不断的订单。
就像雷军说的一样，站在风口上，连猪也能飞起来。所以身处风口中的丁和木，也很快赚到了一笔小钱。
虽然丁和木一直希望自己的人生有所变化，但本质上他还是个小富即安、按部就班、略显保守的生意人。
丁世忠1970年出生，童年经常跟随父亲下海捞蛏子，后来就一直泡在鞋厂里长大，早早打下了吃苦耐劳的底子。
和当时晋江大部分同辈一样，丁世忠在17岁时便辍学回家，和父亲一起创业，将来打算继承鞋厂的事业。
丁世忠从小就有一股好胜心，面对晋江一众鞋厂，他心里一直在琢磨如何超越他们。
当时丁世忠发现，天天都有外地人拿钱到晋江进货，什么都能卖掉，那我们怎么能坐在家里卖东西呢？出去跑市场会不会卖得更好？
“明明在家就能把钱挣了，何苦要背井离乡去打拼？何况鞋厂最近扩大了生产，家里人手都不够，怎么还想着出去冒险呢？
但丁和木终究是拗不过自家儿子，决定给丁世忠一个机会，也许他很快就会知难而退。
初入北京城的丁世忠多少有些忐忑，看着五光十色的商场，琳琅满目的商品，他望向我们自己所带来的那几麻袋鞋子，不知道到底能不能卖出。
那时，丁世忠每天背着鞋往商场里跑，见着人就问要不要买鞋，也不管人家是逛商场的顾客，还是站柜台的售货员。
虽然被拒绝多次，但丁世忠拿出了福建人身上的那股韧劲，坚持在北京各大商场来回跑了一个月。
而丁世忠带来的都是精挑细选的好货，加上定价偏低，他带来的600双鞋很快便销售一空。
但丁世忠并没有就此满足，通过旁敲侧击，他打听到了北京最大的鞋类批发商业市场“大康鞋城”的地址所在。
丁世忠心想，自己精力毕竟有限，与其跑遍北京做零售，还不如做批发，反正自己背靠晋江，货源不缺。
他的这个策略很快奏效。由于质优价廉，上门拿货的零售商络绎不绝，丁世忠很快就赚了一笔小钱。
生意稳定后，丁世忠继续主动出击。他先是亲自跑到北京各大商场软磨硬泡，混个脸熟。
之后通过“卖完结账，卖不掉全退”的兜底销售模式，在北京各大商场设立了专柜，连最牛的西单、王府井商场也被他拿下。
同样是晋江生产的鞋子，丁世忠的鞋口碑和质量都好，却只能卖出20多块的价格。但人家贴了一个青岛双星的牌子，就能多卖出20块钱。
于是，1991年，丁世忠怀揣北漂四年赚来的20万元，回到了陈埭镇，准备大干一场。
丁和木对回到家的丁世忠大为赞许，毕竟那时很多人连北京都没去过，而丁世忠却在北京赚了一笔大钱。
鉴于丁世忠在北京的出色成绩，丁和木便让他负责新厂的销售，而大儿子丁世家则负责生产。
彼时，甚至在整个90年代，贴牌加工的海外订单如雪花纷飞，大部分晋江的鞋厂日子都过得不错，很少有人再去考虑开拓其他市场。
在北京闯荡过的丁世忠预感，国内市场要远比海外贴牌市场大得多，而且相比国内的稳定，那些外贸订单也并不牢靠。
于是，丁世忠一边做着代工攒粮，一边在国内布局自己的销售经营渠道，推广安踏的品牌。
随着安踏生产规模的扩大，丁世忠在国内的分销商和专卖店也越开越多。到了1997年，安踏在全国已拥有近2000家门店。
很多晋江鞋企对安踏们的举动嗤之以鼻，老老实实在家赚外汇不好吗？非要出去瞎折腾。
虽然挺过金融危机，但此时的安踏不要说和国际运动品牌一较高下，就是在国内也只是属于不上不下的位置。
彼时，许景南和他的匹克是晋江的霸主，匹克赞助的上海八一篮球队成功在CBA夺冠，名声大振。
此外，丁水波的特步鞋也已经攻入南美和非洲市场，行销40多个国家。而李宁则在李经纬的帮助下做得风生水起，“李宁”几乎是当时国产体育品牌的代名词。
丁世忠听进去了，不久便与孔令辉会面。两人一拍即合，代言费敲定为80万元。
要知道安踏当时一年的利润才400万元，80万元的代言费立刻在安踏内部引起了争论。
后来他意识到，光有代言人是不够的，你还得打广告，让人知道你已经签约了孔令辉。
那时央视广告的含金量还是挺高的，而且又是体育频道的黄金时段，安踏的销量很快得到了提升，丁世忠如释重负。
次年，随着孔令辉在悉尼奥运会一举夺金，安踏那句“我选择，我喜欢”的广告词飞进千家万户。
，在日后也被众多晋江企业模仿，CCTV-5一度还被戏称为“晋江频道”，此是后话。对此，丁世忠在安踏30周年演讲中也提到：“
从2004年开始，安踏便连续三年赞助中国男子篮球职业联赛（CBA），成为其运动装备指定合作伙伴，打破了国际大品牌垄断国内顶级赛事的格局。
为了争取更多的曝光机会，丁世忠甚至主动掏钱要求安踏承办CBA此前没有的明星赛、新秀赛等细分赛事。
在如此密集的赛事营销下，安踏的品牌影响力与日俱增，公司的销售额也随之突飞猛进。
2004-2006年，安踏每年收入增长超过50%，2006年的利润更是达到了4个亿。
业绩的良好表现，给了丁世忠更大的信心。但他深知安踏如果想和一些知名运动品牌竞争，不但要从营销、产品、技术等方面发力，在公司治理方面也必须迎头赶上。
当时的世界运动品牌巨头都是上市公司，就连国内的李宁、鸿星尔克也相继上市，而安踏还属于一个家族企业，丁世忠也想将安踏变为一家公众公司。
不过上市意味着彻底改革，公司很多亲戚的利益可能因此受损，丁世忠一下难以做出决策。
但为了公司长远的发展，丁世忠还是硬着头皮和众人一起协商，最后抛出一句“谁阻碍上市，谁就下台”后，就上市达成了共识。
，融资额超过35亿港元，创造了当时中国体育用品行业市盈率及融资金额的最高纪录。
2008年北京奥运会现场，每当中国代表团穿着阿迪达斯赞助的领奖服上台时，台下有一个男人就会手握拳头，眼睛火热地盯着领奖服。
但在这次北京奥运会上，阿迪达斯入局较早，财力更是雄厚，安踏没有赢得竞争。
结果中国奥组委算盘打得精明，他们把2009年到2012年作为一个奥运周期，打包卖出。
虽然整体实力不如阿迪达斯，但错过北京奥运会的丁世忠不想再错过伦敦奥运会，这次他势在必得。
于是从2009年开始，安踏便和中国奥委会开启了长达8年的合作，致力于做中国体育坚定的支持者。
在此期间，安踏前后投入超过30亿的研发费用。不但在国内建立起唯一的国家级运动科学实验室，还在全球设立了五大研发设计中心。
通过自主研发，安踏让自身品牌拥有比肩国际水准的科技和时尚感，让275位奥运健儿成功身着中国品牌登上了奥运领奖台。
其中，安踏精心打造的“冠军龙服”领奖服也屡次成为网友讨论的热点，被众多中国消费者所熟悉。
2017年9月，错过北京夏季奥运会的丁世忠吸取这次的教训，提前布局，凭借多年积累的品牌和实力，成为了北京2022年冬奥会和冬残奥会的官方合作伙伴。
而就在刚刚过去的双11，安踏被北京冬奥会唯一特许授权的“冬奥国旗款”运动服装，成为了安踏今年双11的爆款，深受很多消费者的喜欢。
除了与中国奥委会合作，安踏还通过和NBA官方合作联名品牌，成为国际奥委会体育服装供应商等方式，不断的提高自身的品牌力。
安踏上市之后，丁世忠一直在思考一个问题：一个品牌到底能不能够满足中国多层次市场消费者的需求？
彼时，以安踏、李宁为主的国产运动品牌，只能瓜分中低端市场，然后眼馋地看着阿迪达斯和耐克在高端品牌的地盘上神仙打架。
FILA是1911年诞生于意大利的知名国际运动服饰品牌，曾经风光无比，但20世纪90年代以后，FILA品牌几经辗转，沉寂多年。
2009年8月，安踏集团以3.32亿元人民币的价格从百丽国际手中收购了FILA在中国区的商标使用权和专营权。
在此之前，FILA和大多数中国运动品公司一样，都是效仿耐克的“轻资产”模式：外包自己的生产或销售，把精力放在品牌和商品设计上。
但这里存在一个问题，那就是假如没有极高品牌溢价的话，就必须依靠更加精细的渠道和供应链管理。
丁世忠收购FILA后，开始效仿lululemon，花了三年时间从FILA经销商手上收回80%的门店，将FILA彻底转为直营模式。
FILA以前主要是围绕网球和篮球打造休闲运动用品，在整个世界具有一定品牌认知度。
安踏接手后，将FILA重新定位为高端运动时尚用品，后面FILA中国所有的产品打磨都是围绕这个定位。
而运动时尚这个板块在过去几年发展非常迅猛，FILA正是其中引领时尚的翘楚。
另外，为了在渠道上对应FILA高端的定位，安踏集团发起了对阿迪、耐克的跟随战略。
每当FILA在一、二线城市开店时，选址都会挑在核心商圈毗邻阿迪、耐克的位置，这让FILA成功把自身高端形象潜移默化地植入消费者的认知。
除中国的设计总部以外，FILA还在韩国、日本、意大利、美国也建立了自己的设计中心，每个设计中心都有专门的设计人员，他们一起共同运营FILA这个品牌。
所以FILA的设计不光是源于中国的创意力量，还能在全世界抓住行业脉搏，汲取潮流元素，最终转化成与品牌相匹配的商品。
在安踏集团的苦心经营下，FILA中国被收购后表现惊人，复合年增长率超过50%，并在2014年实现了扭亏为盈。
到了2020年，FILA营收更是达到了174.5亿元人民币，和安踏品牌共同成为了安踏集团两大主品牌。
就在安踏港交所上市之后，晋江鞋企在2007-2012年间迎来了一波上市潮，整个行业陷入了一场资本的狂欢。
金钱加持下，再赶上北京奥运会的热潮，各大鞋企开始陷入任性的扩张和攀比。今天你开100家门店，明天我马上跟进200家。
到了2012年，安踏、李宁、特步、匹克、361°、喜得龙等企业相继挺进“万店俱乐部”。
彼时，各品牌为了清除库存，开始低价甩卖，陆续关店。当年开店有多豪迈，现在关店就有多落寞。
“美国人均有4.5双运动鞋，而中国当时人均只有0.5双，这里的距离就是我们的机会。”丁世忠日后回忆道。
这件事日后也成为丁世忠津津乐道的话题：“关于跑市场，全中国只有宗庆后可以和自己比一比。”
，不但无法实时响应消费者的需求，也易引起库存的积压。为此，丁世忠在调研的同时便启动了安踏渠道的改革：
改变原来的经销商批发模式，取消销售大区，精简分销渠道，以便快速掌握零售商的销售表现和店内库存水平；
在经销商中建立ERP（企业资源计划）系统，获取实时客户的真实需求及用户数据，为零售商提供订货指导，实现单店订货；
加强弹性供应链管理，优化补货的弹性和效率，满足产品差异化和主推产品的需求；
。”丁世忠这样告诉下面的经销商。渠道的改革，产品的升级，再加上果断去库存和关闭效益不佳的门店，安踏成为行业内第一家复苏的企业，并在2014年实现对李宁的反超，成为了国产运动品牌的销售冠军。
2015年，安踏销售额更是突破百亿，成为中国首家进入百亿俱乐部的运动品企业。
虽然已经登顶国产运动品牌第一的宝座，但丁世忠的野心并未停止，让安踏成为一家全球化的公司，成为了他未来十年的新目标。
此前，在完成FILA（斐乐）的成功并购和整合后，丁世忠在买买买的道路上便一路狂飙。他不但收购了日本的高端运动品牌DESCENTE（迪桑特），还买下韩国的户外运动品牌KOLON（可隆）。
亚玛芬可不简单，它是芬兰一家世界级的体育用品集团，旗下拥有十几个子品牌。
这些品牌都是在特定的环境和地理条件下，由一群发烧友坚持做了几十年、上百年，才沉淀出来的专业品牌，拥有国际一流的运动科技和材料工艺。
比如在冲锋衣领域。亚玛芬旗下的始祖鸟被称为户外品牌的爱马仕，价格奇贵无比，但依然有很多人趋之若鹜。
另外，集团旗下诸如网球装备品牌威尔逊、山地越野品牌萨洛蒙等，也在各自细致划分领域独树一帜。
。单聚焦就是聚焦在体育用品的鞋服行业。虽然已经做到这么大的体量，但是我们从始至终没有偏离这个轨道，没有涉足其他行业。
另外把FILA做成功以后，在全球市场如果我们要以行业老大耐克作为标杆，并与之竞争的话，靠安踏单一品牌是没有很好的方法的。如果希望超越，就一定要通过多品牌的矩阵合力。
因为以当今中国公司的品牌运营能力，在30年内做出一个始祖鸟或威尔逊，可能性几乎为零。
而通过收购，并以中国市场为潜在增长空间，则可能让品牌在5到10年内完成一次脱胎换骨。”
正是这些新品牌的加入，扩充了安踏集团的版图，才让安踏在今年实现对耐克、阿迪达斯在中国销售额的逼近，甚至在线上完成了超越。
虽然李宁也很早收购了一些海外品牌，但由于战略重心的问题，很快就没了下文。
2018年以后，李宁更是明确集团要走“单品牌，多品类，多渠道”的战略路线%的营收还是来自主品牌李宁。
从目前的数据分析来看，李宁的销售额只有安踏集团的一半，市值比安踏少了1000亿港币，战略抉择的威力在此刻显露无疑。
同样是因为战略的抉择，早早收购各个品牌，进而布局家电各个品类的美的，在今天比格力多出了1000多亿的营收，市值也是后者的两倍之巨。
1987年，当他一个人前往北京闯荡时，李宁已经是全国皆知的奥运冠军和全民偶像，后者创立的李宁牌运动服更是在1990年便一炮打响。
同为晋江老乡的丁水波，也已先他一步创立特步，更不要说市面上已有的一些成名品牌。
安踏虽然是由丁和木创立，但真正带领安踏走上品牌之路，并一步步超越强大对手，乃至威逼耐克、阿迪达斯的是丁世忠。
“我从小不管做什么样的事情都很好胜，不管做什么样的事情都有一种比别人更强的好胜心。”在接受凤凰财经专访时，丁世忠如此形容自己的商业性格。
回顾安踏历史上的五次重大决策：做品牌，上市，牵手奥运，多品牌之路，全球化，我们都能够正常的看到丁世忠的不断拼搏和进取。
用丁世忠的话来说：“每当我们完成一个阶段的目标时，我们都会出现新的对手，如果我们不想输的话，那就只能将他们打败。”
丁世忠是个典型的闽商。他从始至终坚持闽商的那套价值观：敢闯夜路，会识天象，爱拼敢赢，输赢笑笑。
在安踏内部，有很多细节都能体现这种拼搏的精神。比如安踏每年开年会时，丁世忠最后都会带着大家合唱那首经典的《爱拼才会赢》。
尤其当你想做成一家伟大企业时，不但要带领公司度过一些至暗时刻，还要承担做出一些重大决策所带来的压力。
就像方洪波，2012年对美的的彻底改革让他承受了巨大的压力、委屈和不被理解。直到三年后美的业绩回升，方洪波才如释重负。
无论是在1999年投入安踏一年的利润去做广告，还是之后上市、牵手奥运、启动多品牌、全球化扩张，很多决策短时间是看不见成效的。
但丁世忠必须面对亲戚、股东和下属的质疑，抗住压力，做出那些当时看起来匪夷所思，但现在证明无比正确的决策。
行强其实像丁世忠这种90年代起步的企业家，吃苦耐劳、执行力强，不轻易放弃应该是一种标配。
无论是初入北京，用一个月跑遍所有商场获得专柜试卖的机会，还是后来跑遍500个城市的专卖店，完成安踏渠道的改革升级，丁世忠都可以算作一个勤奋又雷厉风行的企业家。
据安踏内部员工透露，丁世忠每天的时间安排非常密集，经常是上午在福建办公，中午在深圳巡店，晚上又回到了北京。
他们有好几次在逛街时，发现董事长在店铺的一个角落，说着店铺管理存在哪些问题。
雷军曾说：“性价比是一种价值观、一种商业模式、一种核心能力，背后是对效率的极致追求和死磕产品的决心。”
与雷军一样，丁世忠也非常讲究效率和速度。他对时间极为敏感，平日里挂在嘴边的口头禅就是“速度、速度”。
在安踏内部，丁世忠有个外号叫“效率帝”。他对数字非常较真，能准确地说出安踏工厂流水线的长度、工人数量以及每天的产量。
在丁世忠对效率的极致追求下，安踏的销售毛利率、净利润率、存货周转率等核心指标，不仅不低于耐克等国际大品牌，甚至还做得更好。
喜茶创始人聂云宸就很注重品牌宣传的统一。每次宣传物料出街前，聂云宸都会亲自把关，连一个错别字，甚至是一个像素的移动都不放过。
他的助理徐阳曾经自嘲自己在CBA的名声很臭，因为丁世忠老是让他拿着秒表去掐算广告滚动的时间。
除此之外，无论是宣传设计，还是现场其他一些有关安踏logo的摆放，丁世忠都会事无巨细，一一过问，并立刻给出整改意见。
有时候，丁世忠甚至还会想到：“在球员精彩扣篮时，摄像机如何最大限度扫到安踏的广告牌？”
从20多人的小作坊，到创造超20万人的就业机会，安踏今天慢慢的变成了中国第一、世界第三的体育用品集团。
再对比市值达到400亿美元的时间，安踏用了29年，远超耐克的46年和阿迪达斯的68年。
激动之余，丁世忠又为安踏集团许下了两个小目标：2025年之前占领全国市场占有率第一，2030年实现全球领先。
丁世忠表示：“未来中国头部的企业，一定是全球化的企业。安踏不仅会让中国品牌走向世界，还要让全球品牌在中国市场深耕发展。”
在中国经济总量迈向世界第一的未来，作为中国体育品牌主要代表的安踏，是否能像它的口号一样：永不止步，我们拭目以待。
版权所有 © 2020 乐鱼网页版-登录页面 技术支持：网站地图
