时间： 2025-01-12 01:17:59 来源：产品中心
德鲁克曾经提出，要想让企业取得好成绩，重点是把握三个重要方面：产品、市场和分销渠道。这三个要素就像搭建房子的三块基石，共同构成了企业成果的11种不同形态。
这11种形态涵盖了企业可能遇到的各种复杂情况，它们就像一张详细的地图，让我们清晰地看到企业的现状。通过这张地图，我们大家可以更好地了解企业，从而有明确的目的性地调整经营策略，提升公司的成果产出。
刚开始接触这11种类型时，可能会觉得有点难懂，就像看一本深奥的书，需要花时间慢慢琢磨。但只要管理者用心去理解每种类型的含义和区别，渐渐地，企业成果的真相就会像X光片一样展现在我们面前，让我们一眼看穿问题的本质，从而更有方向地去创造更好的成果。
通常情况下，这类产品是企业的顶梁柱，应该占据企业产品线的大头。每家企业至少得有一个这样的产品来维持日常运营。而且，“今天的生计来源”并不是一成不变的，它还有很大的成长空间。企业往往会觉得，如果给这一些产品更多的关注和投入，比如在设计、定价、促销、销售策略或者服务上多下功夫，它们就能转变为具有强大增长潜力的产品。
但是，如果你把一个已经是“今天的生计来源”的产品，或者把一个原本是“昨天的生计来源”的产品，当作未来的增长点来大量投入资源，就可能犯下严重的决策失误。因为这一些产品的特点是，虽然需要大量的投入，但带来的回报却往往不尽如人意。所以，在投资这一些产品时，一定要三思而后行。
贡献系数，听起来挺复杂，其实就是一个简单的计算方式。我们先把公司全部的产品的销售额和成本都算出来，然后看看每个产品卖出去一定金额（比如100万元）后，能给公司带来多少纯利润。
具体的计算方式是这样的：一个产品的贡献系数，就是它的利润在公司总利润中所占的比例，再除以这样的产品的出售的收益。听起来有点绕，但其实不用太担心公式怎么来的，你只要知道，这个计算是为了看看每个产品对公司的赚钱能力有多强。
当你把全部的产品的贡献系数都算出来后，就能很清楚地看到哪个产品最赚钱。但是，这里有个小陷阱，贡献值高的产品不一定就是今天的主要收入来源，它可能只是昨天的主要收入来源。所以，我们还得考虑，比如企业为这样的产品投入了多少资源，包括时间、人力和资金等，这样才可以更准确地判断哪个产品是真正支撑企业今天运营的“顶梁柱”。
每个老板都梦想着自家的所有新产品能成为明天的升级来源。至少，每个公司都应该有一个这样的产品，它代表着企业的未来。
这个“明天的生计来源”已经展现出它的巨大潜力。它不仅已经在一个赚钱的大市场里站稳了脚跟，还赢得了大家的广泛认可。通常情况下，这类产品的纯利润和贡献系数都很高，甚至超出了它们的预期水平。
但是，正因为“明天的生计来源”表现得太好，公司里的人往往会误以为它不需要更加多的支持。他们甚至会把原本应该投入到这一些产品上的重要资源，转移到另外的地方，尤其是用来解决那些“明天的生计来源”带来的问题。
这种行为有几率会使“明天的生计来源”的潜力被白白浪费。很多人似乎被施了魔法，总是把宝贵的资源用在那些不太可能带来大成果的事情上。其实，企业应该更聪明一些，更看重利润，把更多的资源投入到这些“明天的生计来源”上。这样做的话，你会发现，少量的投入就能带来非常大的回报。
这类产品就像是市场上的小众明星，它们在特定的细分市场里大放异彩。这些能创造价值的特色产品，在它们的小天地里可是数一数二的。虽然它们的成本不算太高，对公司的整体贡献也不是最大的，但相对来说，它们的贡献还是挺可观的。
而且，这些特色产品并不是特别需要太多的资源。实际上，它们很多时候就像是公司大批量生产的主打产品的副产品。
这些开发中的产品，就像是企业里的潜力股，大家都对它们抱有很大希望，期待它们未来能成为公司的明星产品。不过，这一些产品还在成长阶段，需要验证自己的价值。
这些正在开发的产品，值得公司投入最好的管理、技术、销售和服务资源。但是，在人力资源的分配上，应该比那些已能够稳定赚钱的产品要少一些，当然，还是要比那些还没有产生合理收入的产品要多一些。
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