时间： 2023-12-23 09:59:56 来源：产品中心
「年货节」这个电商节点关于国人来说有着天然的情感链接优势，新年穿新衣也逐步演化成为过新年的一种传统习俗，随之而来的商场需求也应运而生。正是因为年货节的节点特性，「新年购新衣」呈现出无地域差异、无显着年纪断层、无工作划分等圈层特色，构成一种用户自发行为。
可以说，服饰职业正迎来一个全面撬动全人群用户的绝佳机遇，面临这块潜力商场，巨量千川为服饰商家供给了具体的职业人群解读以及对应的战略玩法，以此助力服饰商家在本次年货节中拔得头筹。
据统计，女人、中高线城市集体是抖音服饰的中心消费集体。女人占比超70%，其间24-40岁是主力消费集体，超越60%的购买者在中高线城市。在此根底上，咱们对短视频用户和直播用户有了进一步洞悉。
本次年货节巨量千川选取目前商场占比盘量及商场增速空间较大的4个要点类目（男装、女装、童装、内衣裤袜），结合其职业特征，为我们进行具体的人群战略引荐及职业战略解读；其间新式品牌有着较大的潜力空间，商家可要点注重。
裙装和裤装注重度超七成，且显着受特征人群、新品和功用驱动。依据以上职业特征，商家可主攻女装-30天购物车点击人群、时髦穿搭人群以及服装配饰职业30天广告点击/转化人群。广告投进注重品效合一，运用明星/达人影响力为品牌背书，经过联名种草进行全渠道宣发，以促进直播间转化。一起，直播首要以品牌直播，构成本身固定购买集体，建立本身品牌形象。
裤装注重度居首，T恤、Polo衫增速高，扣头和功用需求较强，因而商家可定向投进男装-30天购物车点击人群和有车人群。在直播范畴，商家能品牌自播为主，确定男性方针集体，一起扩增女人圈层。
连体衣、裙装、套装居首，需求慢慢地走向IP同款化、功用化、多元风格化。依据该职业特征，商家可偏重注重童装-30天购物车点击人群、母婴职业有消费集体、母婴职业达人粉丝人群，注重母婴职业达人种草和宣扬，采纳达播+自播方式进步品牌声量。
无尺码舒适健康、合适专业运动的特征让新式品牌快速兴起，一起明星达人的种草背书扩展了品牌影响力。商家可聚集于内衣裤袜品牌人群和内衣裤袜-30天购物车点击/购买人群，偏重短视频带货及引流，内容以达人/明星种草、产品测评/口播、情景剧口播为主。有必要留意一下的是，内衣为直播约束类目，品牌自播及投进流程，需参阅《服饰类产品发布标准》。
要点做测品的动作，短视频场景可主打新年卖点产品来测验，资料合作年货节场景，快速探究出最优转化人群，为迸发期 GMV添加继续数据根底；直播场景沉积种子人群，恰当添加年货节元素，提早营建节日气氛。
开播前20分钟首要投进直播间观看+直播间逗留等浅度互赞华方针，快速进步人气
要点在打高GMV,短视频场景在可继续坚持上阶段投进产品，并在原有根底上恰当铺开定向，进步账户竞争力；直播场景，以转化为最终方针，可叠加运用秒杀品及广告投进两层办法，为直播间引流。
沿袭前期测验出的跑量产品继续投进，该阶段全体配套系统呼应慢（供应链、物流、在岗职工削减，不主张替换产品
在以往的大促节前中，涌现出很多人货场天花板等级的商家自播间，品牌携手巨量千川打响了差异价值促销战以外的营销之战。本次年货节巨量千川为商家供给了优质战略，商家可依据职业特征，结合巨量千川为我们供给的各种产品才能及活动玩法，进行更详尽的战略调优，激起生意新或许。
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