时间： 2024-04-12 01:25:42 来源：绞肉机
新宝股份002705）5月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月4日接受25家机构调研，机构类型为QFII、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司2022年度及2023年一季度经营情况简要介绍。 2022年,国际环境变化超预期,公司营业总收入实现1,369,633.53万元,较2021年同期下降8.15%;外销方面,2022年公司国外营业收入实现973,308.05万元,较2021年同期下降16.26%,根本原因是2022年二季度开始,海外主要经济体通胀高企,居民消费受到某些特定的程度的抑制,海外小家电总体需求转弱。内销方面,2022年公司国内营业收入实现396,325.47万元,较2021年同期增长20.51%,根本原因是国内小家电行业需求逐步恢复,同时公司推出了更多符合市场需求的小家电产品。面对多重经营压力,公司相继通过产品调价、技术创新、生产效率提升等降本增效措施,产品盈利能力逐步得以修复,公司综合竞争能力不断的提高,实现归属于上市公司股东的净利润96,139.20万元,较2021年同期增长21.32%;产品总体毛利率逐步改善;期间费用总体控制较好;经营活动产生的现金流量持续改善。公司2023年第一季度公司营业收入实现282,929.13万元,同比下降22.32%,其中国外营业收入同比下降约30%,2023年第一季度海外小家电市场需求整体仍然较弱;国内营业收入同比增长约3%,国内市场稳步发展;实现归属于上市公司股东的净利润13,838.30万元,较2022年同期下降22.27%,利润下降主要受销售规模下降影响。 二、投资者互动主要交流内容
答：从海外客户反馈来看情况，目前主要海外客户库存基本出清，同时客户对新项目洽谈也较为活跃；从平台端看，海外主要零售端平台数据也在逐步回升；公司外销订单目前处于持续修复过程中。 公司2023年第一季度国内销售增速有所放缓，后续将通过品牌资源整合、加大新技术产品投放力度及加大其他专业品牌发力等措施推动国内销售实现较好增长。预计下半年自主品牌会有更多的推新投放。
答：公司收购MORPHY RICHARDS LIMITED（摩飞公司）持有的中国商标等资产相关事项正在有序进行中，未来收购完成后会根据品牌自身的业务发展作安排。短期的重心还是放在Morphy Richards（摩飞）品牌国内业务的运营。
答：Barsetto（百胜图）近期推出的新产品专业磨豆机取得较好效果，后续计划推出准商用机、全自动咖啡机等新品。
答：公司通过IPO募投项目中蒸汽压力型咖啡机技术改造项目等持续加大对咖啡机的研发投入及OEM/ODM业务积累咖啡机产品技术、提高相关这类的产品研发能力。近两年，公司通过对国内消费者需求的把握、产品研制能力提升、产品迭代更新等措施，加强品牌端、渠道端等建设，响应国内咖啡机产品迅速增长的市场需求，Barsetto（百胜图）品牌国内销售实现较好增长。
答：商用机产品线是公司专业能力、产品技术的新尝试，目前已接到相关客户订单。除了商用咖啡机，公司后续将陆续拓展商用制冰机、商用果汁机等商用厨房电器产品线。商业机由于场景、用途有限，目前订单规模较小，在公司总体规模上反映不会太明显。
问：公司收购Morphy Richards（摩飞）系列商标等资产的主要出发点？
答：公司于2013年开始正式代理经营中国境内的Morphy Richards（摩飞）品牌，经过公司多年的运营及品牌推广，Morphy Richards（摩飞）系列商标对应产品的知名度有了极大的提升，Morphy Richards（摩飞）品牌已成为公司经营中较为重要的一环。公司本次通过收购MORPHY RICHARDS LIMITED（摩飞公司）在中国境内持有的Morphy Richards（摩飞）系列商标等资产，可解决Morphy Richards（摩飞）品牌国内商标使用权授权经营问题，进一步促进Morphy Richards（摩飞）品牌国内业务的长远发展，提升公司国内业务的收入占比。
答：从国外销售来讲，公司目前出口业务占比70%以上，出口业务主要以ODM业务为主。在OEM/ODM商业模式带动下，新品类拓展是公司重要的发展路径，公司近年来在通过巩固既有厨房电器等优势品类的基础上，向家居电器、健康美容电器、生活电器、制冷电器、母婴电器等产品线横向拓展，同时着重于技术创新的拓展，取得了较好的业绩。 公司对国内自主品牌新品类拓展相对谨慎。公司认为有创新技术、竞争力强的产品才能使品牌保持活力，因此公司对自主品牌产品的品类、SKU的策略是少而精，为产品注入创新技术，避免过于同质化的竞争，夯实品牌价值。
答：公司通过“产品经理+内容经理”双轮驱动机制，发挥“产品经理”在信息共享、资源整合、产品实现等方面的桥梁作用，通过“产品经理”捕捉市场机会，提前策划相关大类产品的研发投入、技术方案，传递给研发部门研发出有创新意义、具备爆品潜质的单品，自主品牌对产品做创新或差异化调整符合品牌调性后，对产品竞争力做评估，经过产品定位、营销策划等阶段后投放市场。产品经理再根据迭代趋势，在周期内进行滚动更新安排。
问：今年有消费降级趋势对公司流量投入有无影响？公司未来是否会对自主品牌产品做调价或者采取其他措施？
答： 公司自主品牌中有部分在低客单价保持相对竞争力的产品，品牌定位较高的产品大部分客单价较高，其中部分产品可能将进行适应性安排，但调价幅度较小。此外，公司将更注重精准投放，增加新流量投放平台，对现行流量投放模型做调整、优化，缩短复盘周期等。
答：国内小家电传统品类需求增速预计将会放缓，未来新类目的增长会成为公司增量的主要部分，公司将在新类目上进行积极的探索。
答：公司2023年第一季度国内营业收入同比增长约3%，其中Morphy Richards（摩飞）实现相对平稳增长，Donlim（东菱）受单品波动影响有所下滑，Barsetto（百胜图）增速表现较好。
答：Morphy Richards（摩飞）品牌目前仍以厨房电器为主，同时完善产品品类阵容构建，新类目如生活电器在构建中，预计今年下半年陆续会有新品推出。
答：目前抖音渠道已经从流量平台变成重要的变现平台，公司积极培养抖音运营团队，持续加大抖音渠道的推广投入、优化流量投放模型。公司目前在抖音渠道的运营已取得一定成效，将持续加大推广投放，实现规模增长。
答：目前公司内销渠道基本形成全渠道覆盖，以Morphy Richards（摩飞）为例，淘宝、京东等传统电商渠道合计占比40%左右，线%左右，另外就是抖音等内容电商渠道及礼赠品、电视购物、团购等渠道销售。
答： 经销商销售模式有利于部分单品实现渠道共振、资源整合投放，在新品投放上实现快速响应。 公司不同品类的产品与经销商合作的模式有所区别，随着各品牌品类的拓展和规模的扩张，公司将适当增加经销商的数量，丰富合作渠道和合作方式，实现开放化、多元化的合作。同时，公司也会逐步提升公司直营自营的规模。
答：目前人民币兑美元汇率波动相对来说比较稳定，同时公司通过签订部分远期外汇合约、外汇期权合约等措施来降低汇率波动风险，目前对公司业绩影响不大。
答：公司产品定价主要是以成本为基础的市场之间的竞争报价，不同品类产品根据竞争优势的不同，对目标盈利水平要求有所差异。 公司2023年第一季度外销订单有一定幅度下滑，但公司通过新品研发、生产效率改善等系列措施修复整体盈利水平，公司2023年第一季度毛利率相对保持稳定; 广东新宝电器股份有限公司是国内较早从事设计研发、生产、销售小家电产品的企业之一，主要是做小家电产品的研发、生产和销售，公司产品最重要的包含电热水壶、电热咖啡机、面包机、打蛋机、多士炉、搅拌机等。公司电热水壶系列新产品于2007年2月被国家质检总局评定为出口免验产品，是电热水壶行业首个获得出口免验资格的企业.公司以自主品牌Donlim销售的小家电产品也广受市场认可，2011年5月，国家工商行政管理总局商标局正式认定Donlim商标为中国驰名商标。
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